Многие предприниматели обладают отличными навыками ведения переговоров, их повседневная жизнь наполнена общением с разными людьми на разных уровнях. Эти постоянные переговоры, желанно это или нет, постепенно улучшают их навыки в этой области.
Большинство предпринимателей, в целом, успешно достигают своих целей и показывают выдающиеся результаты в переговорах. В противном случае, они, вероятно, не смогли бы быть такими успешными в своем бизнесе.
Основные советы, которые мы предоставим в этой статье, могут быть полезны как для продавца, так и для покупателя бизнеса. Хотя, если подумать, они могут быть применимы и в других сферах переговоров. Однако, так как это блог о готовых бизнесах, уделяем внимание в первую очередь сделкам по продаже и покупке бизнеса.
1. Цена не всегда главный фактор. Несомненно, конечной целью переговоров всегда является обмен вашим бизнесом на адекватное вознаграждение. Однако важно помнить, что цена – это всего лишь один из аспектов успешной сделки. Стоит также учитывать продолжительность сделки, структуру процесса, коммерческие условия, влияние на вашу команду и будущие коммерческие отношения.
2. Выдвигайте условия первыми. В большинстве случаев, переговоры начинаются с условий и цены, предложенных первой стороной. Стремитесь быть первыми в предложении, так как начальное предложение часто определяет ход всего процесса и помещает вас в более выгодное положение.
3. Изучайте вашего оппонента. Необходимо собирать максимум информации о вашем партнере по переговорам. Узнайте его цели, опыт, историю предыдущих сделок, и его слабые стороны. Эта информация поможет вам лучше подготовиться и успешнее вести переговоры.
4. Готовьтесь к переговорам заранее. Подготовьте стратегию ещё до первого контакта. По мере развития сделки, корректируйте тактику, учитывая реакции оппонента. Эффективная подготовка и планирование значительно укрепят вашу позицию в переговорах.
5. Будьте гибкими. Гибкость в позиции может способствовать улучшению ваших отношений и сэкономит время.
Самые интересные и важные новости ищите в нашем Telegram.
Подписывайтесь на нас в Instagram.
Еще больше новостей на Bizshop.by:
Due diligence (юридический аудит) при покупке готового бизнеса
Как уплатить подоходный налог с продажи бизнеса? Кто освобождается от уплаты?
Удаленное подписание документов: обмен сканами документов, факсимиле
