Как выбрать бизнес-брокера?

Неверный подход к выбору бизнес-брокера может повлиять по потерю Вашего времени и денег.

Ниже наши рекомендации в отношении основных аспектов, которые требуется учитывать при выборе специалиста по продаже готового бизнеса.

 

1. Кратко сделать обзор рынка предоставляемых услуг по продаже готового бизнеса.

На этом этапе у Вас сложится понимание многих деталей, в частности, кто представлен на рынке, опыт компании и реализованные проекты, команда и иное.

Условно, на рынке присутствуют три вида посредников при продаже готового бизнеса:

- компании, которые продают рекламу на своих площадках. В данном варианте сотрудничества с Продавца готового бизнеса берут авансовую оплату за размещение рекламы и на этом работа, как правило, заканчивается. Как показывает практика, результат от такого сотрудничества очень низкий. При этом и сам собственник также может разместить объявление о продаже бизнеса на 1-3 тематических площадках, например, на realt.by, kufar.by, onliner.by. И поверьте, результат будет даже лучше.

- агентства недвижимости, которые за основу продают коммерческую недвижимость.

- бизнес-брокеры, которые занимаются куплей/продажей готового бизнеса. Именно данная категория специалистов является основным игроком на рынке.

 

2. Поставьте задачу, получите первичную консультацию и предварительное коммерческое предложение.

В данной ситуации Вы можете сделать запрос нескольким компаниям и на первоначальном этапе оценить уровень профессиональной компетенции специалиста и определить, насколько Вам с ним комфортно вести диалог и работать.

Как только первичная консультация проведена, Вам должны выслать коммерческое предложение по сотрудничеству, которое должно включать стоимость услуг, проект договора.

 

3. Изучите информацию о компании, а также о конечном специалисте, который Вам будет оказывать услуги.

На текущий момент есть масса источников, из которых можно получить информацию о компании и специалисте, который Вам будет предоставлять услуги по покупке / продаже готового бизнеса.

В частности, сайт компании, гугл (с целью сбора информации о компании и специалисте), соцсети и т.д.  

Ниже представлен перечень список вопросов, которые Вам следует задать бизнес-брокеру:

- как долго брокер работает на рынке?

- есть ли опыт в продаже аналогичных объектов бизнеса?

- оцените портфель объектов готового бизнеса, которые продаются в компании.

- на каких условиях работает брокер: есть ли какие-то предоплаты или только комиссия по факту продажи, является ли договор на продажу бизнеса эксклюзивным7

Наша компания берет оплату в размере 5 % от продажи бизнеса по факту закрытия сделки и при условии, что это мы нашли Покупателя. Договор с Продавцом мы заключаем неэксклюзивный и ни в чем не ограничиваем Продавца.

- какая команда компании: брокеры, маркетологи, юристы, бухгалтерия?

- есть ли лицензия на оказание юридических услуг?

- какой механизм продажи бизнеса? Помните, что один из самых ценных активов профильных компаний по продаже бизнеса – это актуальная база Покупателей.

Например, в нашей компании 10 % объектов не доходят до маркетинга, поскольку данные объекты мы продаем уже имеющимся в нашей организации Покупателям.  

Выберите город.
Самый(ая) большой(ая) на рынке Беларуси в своем сегменте
  • портфель готового бизнеса;
  • база готовых Покупателей;
  • команда специалистов;
  • бюджет на рекламу;
  • опыт (более 15-ти лет).
Для Продавца
  • никаких предоплат;
  • минимальная на рынке комиссия за услуги (5 % по факту);
  • неэксклюзивный договор;
  • 10 % бизнеса мы продаем в первые три дня;
  • дополнительный сервис по сопровождению БЕСПЛАТНО: «Сопровождение сделки по продаже бизнеса «под ключ», «Безопасная сделка», «Регистрация ИП/ЧУП/ООО, открытие счета. Иные корпоративные вопросы».
Для Покупателя
  • никаких оплат при покупке бизнеса в нашей базе;
  • дополнительный сервис по сопровождению БЕСПЛАТНО: «Сопровождение сделки по покупке бизнеса «под ключ», «Безопасная сделка», «Проверка бизнеса перед покупкой», «Регистрация ИП/ЧУП/ООО, открытие счета. Иные корпоративные вопросы».
Читать политику конфиденциальности
Спасибо!
Информация успешно отправлена.
Мы свяжемся с вами в ближайшее время.